[董子宁]创立康嘉奇之前我都做过什么?

亲爱的朋友你好,很高兴你能点开这篇文章。这也是我做自媒体的第一篇文章,说明我们很有缘分。以后我会经常在这里写一些我的创业经验,包括营销、策划、管理、团队、网络推广、还有一些生活感悟。

去年的时候就想在互联网上写点什么,那时候我给自媒体号起名叫“董子宁就是想写点什么”。最后我感觉那时机不够成熟,这几天我觉得我必须要站出来做自媒体,带着企业往前冲。所以给自己公众号起了个名字叫“董子宁创业那点事儿”。

我是在2014年4月份创立的康嘉奇,4月份注册的公司和商标。前期准备了差不多两个月时间。6月份正式运营。现在马上就要3年了。这三年当中过的既快又慢。快是因为一晃三年时间过去了。慢是因为在这三年当中跟兄弟们经历了太多磨难,解决了很多问题。遇到了很多坎坷,每天都是一个新的挑战。

[董子宁]创立康嘉奇之前我都做过什么?

随着公司发展日益壮大,当下的康嘉奇也仅仅是刚刚开始的刚刚开始。因为未来我们还有更多的困难和挑战等着我们。做康嘉奇的过程中,有很多朋友好奇我是怎么从0开始用了3年时间把公司估值做到了3个亿,也有很多朋友好奇我之前究竟做过什么?为什么28岁这个年龄对市场脉波把握的这么准?

我一直给自己定位的是一个草根,包括现在我认为我自己也是一个草根。普通的不能在普通的一个小伙子。但是在没有做康嘉奇的时候,其实我已经在商业中打拼了7年时间,最后以失败告终。

17岁那年也是我命运的一个转折,在上高中的第一年我选择了退学创业。因为我是艺术生学习画画的(当时中考失败,没考上高中,选择学艺术是为了高考的时候文化课能低一些)班级里基本都是那些学习不好的,我可能是学习不好中的学习不好。上高中时处于叛逆期,喜欢逃课,惹祸。甚至在课堂上骂语文老师,给老师气的蹲在地上哭。所以在十年前,我是一个玩世不恭,不懂礼貌,学习不好,调皮捣蛋的一个坏学生。

在高一的一个夏天,上课时。我趴桌子上睡觉,突然醒了。出了一身的汗,很失落。感觉活在这个世界上没有意思。更没有意义。有点像行尸走肉一样,上学不好好上学,画画也不好好画画,我在思考我到底在干什么?我到底该干什么?当时头脑里有两个字冒出来就是创业。

我不知道我为什么有这种想法,当时我就在想我必须要退学。我要去创业,我是属于那种冒傻劲的,想一出是一出。当我有这种想法时,我自己找校长去退学。退完学后,才告诉家里。当时,给我母亲气哭了,我爸也骂我。我记得当时我爸对我说一句话:”儿子,你必须要去上学,你上大学后悔四年,不上大学后悔一辈子.”当时我说:“爸,从今天开始你跟我妈不用在给我一分钱,以后我给你们。”最后父母看我态度坚决,也就只好同意了。

当然那个时候说什么都已经晚了,我已经退完学。也回不去学校了。我只好硬着头皮去创业,从学校出来时,带了200块钱。这二百块钱在网吧里办了个会员,啃着方便面。开始了一条不归路“创业”。

当时我在思考,我到底选择哪个行业呢?因为当时一个退学的小屁孩,兜里只有200块钱,还花了30块钱办的会员,只剩170块钱。能干什么呢?开网吧没资金,开歌厅更没有钱。做实体我是没有那个资本了,并且家里条件也不好,父母也帮不上什么忙。也没有背景,更没有人脉。我想来想去,我记得上小学六年级时,打传奇打的很好,而且还当过沙巴克的老大。当时通过游戏赚了1000块钱,卖装备又赚了1000多块钱。总共通过游戏赚了将近3000块钱,那个时候的3000块钱,够我花一年的了。

我突然感觉我天天跑网吧来上网,每天都上网。那么互联网是否可以创业呢?并且我做了一下分析,因为当时互联网普及的不是很好,还有很多人不会上网呢,当时我感觉互联网这个行业将来一定会崛起。所以我开始研究互联网创业,可能运气比较好,赶上了一个好的时机。并且自己也喜欢专研。每天研究网站的盈利模式。当时在我一分钱没有的时候,我找到了一个赚钱的项目,就是当时的SP。因为我看新浪、网易他们也在做SP业务。SP是什么?就是当时弹出一个网页,让你输入手机号,然后扣话费的。跟联盟直接分成。一个注册的会员最高的时候给我们这些站长12块钱。并且是日结算的。

当时我购买了一个空间和域名,兜里一分钱没有了。网站也是在网上弄的现成的程序,直接上传把联盟代码放进去就可以。那个时候还有QQ聊天室。QQ聊天室里面聊天的人,男的是为了泡妞。所以我建立了大量的QQ女性帐号,在聊天室当中挂着,把个性签名改成我联盟的网站,这样每天有大量的人加QQ。我只需要挂机就可以。那个时候很疯狂,一台机器一天可以最少可以赚500块钱。并且是日结算的。

那个时候根本没有任何的商业思维,只是知道这样就可以赚钱。我记得当时2个月时间总共赚了5万多块钱,因为没有任何商业思维。所以也没想怎么放大,每天平均能赚1000块钱,我就已经非常开心非常满足了。那个时候有一个同行,也是一个上大学的学生,他是找人开发的软件,批量包网吧挂机。最后那个风口过去后,我才知道,他一个暑假赚了300多万。

由于联盟扣量严重,收入直线下降。当时谷歌进入中国时,有一个ADSENSE。在ADSENSE广告,又有一个推荐奖。推荐一个人做ADSENSE奖励250美金。我同样用挂聊天室的方法,做成了一个广告页面,每天可以赚50到100美金。然后我在网络上大量的推荐人做ADSENSE,推荐多少人我不记得了,最后我获得了3万多美金。二十多万人民币,又去西联汇款兑换的人民币。

那时候感觉自己太了不起了,不到20岁我就赚了这么多钱。然后又做的电视购物的产品,通过互联网来销售。在20岁的时候存款已经超过100万人民币,花钱也是大手大脚,并且有点飘,走道都不好好走,我感觉我走道不是横着走,而是仰着走。21,22,23岁这三年,生意也是顺风顺水,几乎做什么都可以做成。做了很多产品,然后又收购了一家行业网站,用了不到一年时间,我做到了行业第一。开始大量招收VIP会员。又赚了不少钱。

因为从学校出来,我也没见过什么大钱,突然有钱了,我感觉我是世界上最牛逼的,甚至我曾经还想过将来的福布斯富豪榜里我会排第几名。不知道天高地厚的我,看谁我认为都不如我,甚至有的时候我在坐飞机的时候。我都会想,我旁边做的这个人会不会是傻逼呢?

就是这种心态,突然在24岁7月份。由于藐视所有人,藐视客户的智商。盲目的自信,导致客户暴动集体退款,并且有的是双倍退款。最后把钱退了的同时,我又倒搭进去200多万,当时退款时,是现在康嘉奇的CEO肖嘉毅一笔笔的帮我退出去的。他几天都没有睡觉。我也没有睡觉,那一夜我几乎倾家荡产。一切都回到解放前。我也清醒过来,原来自己狗屁不是,只是自己把自己太当回事。

当时对我的打击还是很沉重的,失落的一个多星期。我突然发现一切从零开始,不管接不接受,因为这个是现实的问题。我联系了广州的一个朋友,我们一起开了一家祛痘连锁,从第一个店开始,用了3个多月,我帮助他做到了74家店。利润也有300万。当时承诺给我的30%股份,最后没有兑现。仅仅给了我十万块钱。

我一气之下,不跟他合作了。直接回老家,从新创业。这次我要做一件,值得我一辈子做的事业。在之前我认为我仅仅是赚钱,还不是真正的创业。最后我理解的创业,就是创造一番事业。不是为了赚钱而赚钱。

回到牡丹江后,刚好也过年了,在过年的期间我也在想未来究竟要干一番什么样的事业。我锁定的方向就是健康体重管理市场,因为做化妆品行业也有一段时间,行业的一些游戏规则也知道一些,如果要是有一款产品能达到健康减肥的效果的话,这个产品一定会在市场中爆。

这时候肖嘉毅正好来我家找我,我跟嘉毅说了一下。我未来要做的事业,嘉毅什么都没有说,他就说兄弟,我帮你在从新东山再起。当时特别的感动。并且当时发誓,这件事情就是我要用一辈子时间去把他做好。

就这样,跟嘉毅一拍即合。康嘉奇诞生了,当时我跟嘉毅说,这一次我们是真真正正的要去做一番事业,这个事业我们要用一辈子时间做好它,所以我们是2014年成立,在中国平均的企业寿命是3年。当时我们给康嘉奇规定了一个时间就是要做87年,为什么是87年?因为从2014年到2101年,正好横跨一个世纪。要做一家跨世纪的企业。

并且我们给自己定义的成功不是赚了多少钱,公司做到多大规模。这个不是我们的目标,我们的目标是要做87年,如果中间不管哪一年放弃了,都算失败。哪怕不赚钱,这期间只要我们这家公司还活着,我们就不算失败。所以我跟嘉毅说,这次我们跪着也要爬起来。就这样我们秉着这种信念,一点一滴的走到了现在。然后陆陆续续越来越多的兄弟来到牡丹江用一辈子做这一件事。比如王一刚,李文、刘奇润、阿柯、王浩、付博、葛顺鑫、张旭尧、秦子贺、朱秀梅、王军、阿妹、亚超。等等等等,还有很多没有提到名字的。

关于我这些高级合伙人的故事,我日后会一一去介绍。每一个人来康嘉奇,都经历了很多,同时也放弃了很多。并且大家发誓要一辈子在一起去做好这么一件事。未来不管发生什么,可能会遇到很多想象不到的困难,很多挫折,不过没关系了。因为已经做好了心理准备。没什么好怕的了。

以后我会经常来这里写一些关于我们创业的点点滴滴,谢谢,如果您喜欢我的文章,请动动手指转发一下。感谢。

[董子宁]创立康嘉奇之前我都做过什么?

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