[董子宁]康嘉奇模式跟其他微商品牌到底有什么区别?

谈起公司经营模式要回到三年前,在2014年6月份。我们明确了我们伟大的愿景和聚焦的领域。那么面临一个问题,就是以什么样一种经营模式去运营?

创业前期我跟兄弟们说,我们公司刚刚成立。唯一一个战略目标就是“活下来”,如果连活都活不下来还特么谈鸡毛理想。如果一家企业自己都养活不了自己,那如何才能帮助别人?如何才能让员工赚到钱?如何帮助的了客户?

所以前期我们第一个目标就是一定要盈利,活下来。可能我们做事感动了神灵,我们第一个月就开始有订单,第二个月几乎快收支平衡,第三个月开始逐步盈利。那么前期我们分析了一下市场。因为我经历过PC互联网时代的商业模式。也做过个人站长。

当微信出现后,我们锁定移动互联网这个时代。重点的去做微信营销,因为我觉得移动互联网绝对是一个风口,如果把握住这个风口。顺势而为的话,应该不是我们推着市场走,而是市场推着我们走。所以现在我都很兴庆,当时在那个风口浪尖使劲干出了成果。至少我们现在还活着。

任何一个时期都有任何一个时期的机会,再80年代时炒股,富了一批人。那个时候只要你炒股,股价都是暴涨。赚几倍,十几倍,甚至几十倍。所以那个年代炒股致富了一批人。那么90年代房地产造就了一批英雄。很多房地产开发商赚足了钱,就连炒房也致富了一批人。

我有一个朋友,当时是2005年带了三万块去北京。就用这三万翻了五百万。比如我看好一套房,我只需要交1万的定金。这个房子就是我的了,然后几天就可以出手卖掉。一次少则赚几万块,多则赚几十万。就这样他赚足了500万。带着500万去三亚买了块地皮。现在地皮值1个亿。

那么2000年后PC互联网时代造就了一批人,很多人在那个年代迅速崛起。只是抓住了时机,赶上了风口。我也经历过PC互联网时代,只是那个时候错过太多的机会。都没有把握住。没有狠狠地去过,所以现在回想起来有些事情还会有点后悔。

正因为在PC互联网时代错过太多的机会没有做起来。那么第四个风口就是移动互联网时代,这个时代到来时。我自己跟自己说这一次的风口一定不要错过,一定要狠狠去干。抓住机会使劲干。不要等到几年后在去后悔。

我坚信这次移动互联网时代肯定会造就一批人,财富的格局也会发生巨大的变化。如果能把握住就把握住了。

在2014年很多品牌方都进入微商这个行业,鱼龙混杂。我看大部分微商品牌走的是招商路线,囤货制。一级囤一级,最终把货卖给的其实是经销商,就看谁去做这个接盘侠了。货物如果卖给的是经销商,没有流通到客户手里,我认为这种方式是不健康的经营。迟早会崩盘。

正如我所料,2014年很多微商品牌成立,圈完钱瞬间又消失,在换品牌名字继续圈钱。最终代理们特别是最后那个接盘侠倒霉了。拿个代理本想着一个月多赚一些钱,结果钱没有赚到,买了一大堆货放在家里。最后只能送给亲朋好友,或者是低价处理。当然也有很多上层的代理把货卖给了下级代理,所以他是赚了一些钱。

我们分析来分析去,这种模式第一我觉得不长久。因为我们要做一家长远的事业。不是圈一笔钱,马上走人。跟我们同一时期有很多做类似产品的,我记得那家公司是广州的(具体叫什么,就不提了),他们出了跟我们差不多的奶昔,但是他是120克的。我们是500克的。我们从产品的原材料用的是全国最好的。他用的很多是低廉国产的原材料。但是我们价格卖的几乎是一样。

当时公司的兄弟跟我说,有一家公司跟我们做一样的东西。我简单分析了一下,基本不是对手。他走的就是代理囤货制模式。一级囤一级,价格卖的比较贵,如果按照重量来讲的话,应该比我们要贵三倍还要多。为什么卖这么贵?因为每一级别都要有利润,所以终端的定价比较高。

这个品牌大概做了三个月,赚了一大笔钱后。瞬间悄无声息,从此这个品牌消失了,他们的运营团队用同样的手法,又去做了一个丰胸的品牌。貌似也没做多久。然后就没有在关注。

我一直认为,如果要是囤货模式的话。这种打法只能赚快钱,赚完走人就好,更不用谈什么好的产品品质,好的服务。我认为我们没有必要这么去做,这么去做根本就不是健康的商业逻辑。迟早会崩盘。什么样是健康的商业逻辑?

[董子宁]康嘉奇模式跟其他微商品牌到底有什么区别?

就是把货真真正正的卖到消费者手里,所以基于这一点,我们重点去做终端客户。也就是直营。

当然我们也做代理,我们的代理大部分都是客户转型。就是用我们产品真正有效果后。他自然而然会考虑做我们的代理,并且我们坚决不做囤货制,我们坚持做一件代发。并且我们在互联网中唯一一家能做到0风险承诺。客户不满意,没有效果无理由退款。代理帮助一件代发不让代理囤货。即使是代理拿货了,卖不出去。我们也给无条件退货。

很多做生意的朋友说子宁你们公司去承诺这些会有很大的压力,你太傻了。其实他们不明白,这个不是我们傻,而是我们绝对对自己产品的自信,对我们自己服务的自信。针对代理我们对我们模式绝对的自信。我们坚信客户用过我们产品,营养师跟踪服务就会出效果。对于代理,只要按照我们培训老师的指导,就能把货卖给终端客户。(我们代理大部分都是做终端客户)。

其实各大平台,不管是做囤货制也好,还是其他的也好。但是记住一点:货一定要卖到真正需要产品的客户手中。否则就是耍流氓!

 

[董子宁]康嘉奇模式跟其他微商品牌到底有什么区别?

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